상담에서 받아 본 견적서를 놓고 보면, 같은 「SEO 대행」이라는 이름으로 월 수십만 원대와 월 수백만 원대가 나란히 옵니다. 열 배까지 나는 경우도 있습니다.
금액만 놓고는 고를 수 없습니다. 무엇에 돈을 내는지가 서로 다르기 때문입니다. 그리고 그중 한 유형은 「3개월 안에 1페이지 진입 보장」 같은 조건을 함께 내놓습니다.
이 글은 검색엔진최적화가 무엇인지 설명하는 글이 아니라 업체를 고를 때 쓰는 기준입니다. 과금 구조 세 가지가 각각 무엇을 파는 것인지, 계약 전에 무엇을 물어야 하는지, 순위 보장이 왜 성립하지 않는지를 순서대로 정리했습니다. 근거는 대부분 구글 검색 센터가 공개한 문서입니다.
같은 「SEO 대행」인데 견적이 열 배 나는 이유
과금 구조가 다릅니다. 국내에서 받게 되는 검색엔진최적화 견적은 대체로 아래 세 가지 중 하나입니다.
| 과금 구조 | 무엇에 돈을 내는가 | 성과가 안 나오면 | 계약서에서 볼 것 |
|---|---|---|---|
| 월 고정(리테이너) | 정해진 작업량 — 콘텐츠 편수, 기술 점검, 월별 리포트 | 비용은 그대로 나간다 | 월 산출물이 수량으로 적혀 있는가 |
| 성과형 | 약속한 지표에 도달했을 때만 | 비용이 줄거나 발생하지 않는다 | 「성과」를 무엇으로 정의하고 누가 측정하는가 |
| 프로그램·상품형 | 키워드 한 개당 단가, 노출이 유지된 일수 | 일수가 차감되지 않는다 | 노출을 만드는 작업이 문서로 설명되는가 |
세 가지는 좋고 나쁨이 아닙니다. 위험을 누가 지는지가 다를 뿐입니다. 월 고정형은 발주사가, 성과형은 업체가, 프로그램형은 측정 방식에 따라 나뉩니다. 그래서 같은 금액이어도 계약서를 읽는 방법이 달라집니다.
검색엔진최적화 마케팅을 맡긴다는 것은 순위를 사는 일이 아닙니다. 검색에서 찾아오는 경로를 만드는 작업을 맡기는 것입니다. 이 차이를 어느 과금 구조가 가장 잘 반영하는지가 선택의 출발입니다.
월 고정형 — 무엇에 돈을 내는가
매달 같은 금액을 내고 정해진 작업량을 받습니다. 콘텐츠 몇 편, 기술 점검 몇 가지, 리포트 한 번 같은 식입니다.
이 구조의 위험은 분명합니다. 성과가 늦어도 비용은 그대로 나갑니다. 그래서 월 산출물이 수량으로 적혀 있는지가 중요합니다. 「콘텐츠 마케팅 운영」처럼 범위만 적힌 계약서는 몇 달 뒤에 무엇을 받았는지 따질 근거가 없습니다.
참고가 되도록 저희 기준을 적어 둡니다. 블루브릿지의 SEO·GEO 콘텐츠 대행은 월 기본 구성을 키워드 분석, 콘텐츠 기획·제작, 월 4회 발행, SEO 최적화, 월별 리포트로 공개하고 최소 3개월을 권합니다. 금액은 발행 수량과 업종 난이도에 따라 달라지지만, 적어도 무엇이 매달 들어오는지는 숫자로 적혀 있어야 합니다.
성과형 — 「성과」를 누가 정의하는가
목표에 도달했을 때만 비용을 내는 구조입니다. 발주사 입장에서 가장 안전해 보이지만, 안전한지는 「성과」를 어떻게 적었는지에 달려 있습니다.
실제로 확인해야 하는 것은 세 가지입니다.
- 어떤 키워드인가. 계약할 때 정한 키워드가 그대로 유지되는지, 중간에 경쟁이 약한 긴 키워드로 바뀌는지.
- 어떤 상태를 도달로 보는가. 1페이지인지 1위인지, 며칠 이상 유지돼야 하는지.
- 누가 측정하는가. 업체가 보낸 캡처인지, 발주사가 Search Console에서 직접 확인할 수 있는 수치인지.
세 가지가 비어 있으면 성과형은 월 고정형보다 불리해질 수 있습니다. 돈을 내는 조건이 업체 쪽 해석에 맡겨지기 때문입니다.
프로그램·상품형 — 키워드 단가로 파는 방식
키워드 한 개에 얼마, 노출이 유지된 날수만큼 과금하는 상품입니다. 구글 상위노출 업체를 검색하면 이 형태를 자주 만납니다.
여기서 확인할 것은 가격이 아니라 작업 내용입니다. 노출을 어떤 방법으로 만드는지 문서로 설명하는지, 그 방법이 구글 검색 센터의 공식 안내에 맞는지입니다.
구글은 이 부분에 책임이 어디로 가는지를 분명히 적어 두었습니다. 업체가 발주사를 대신해 기만적인 콘텐츠를 만들면 사이트가 색인에서 삭제될 수 있고, 「사용자가 이용하는 업체의 행동에 관한 책임은 결국 사용자 본인에게 있」다고 합니다. 작업 방법을 설명받지 못한 상태에서 결과만 받는 구조라면 이 문장을 먼저 보셔야 합니다.
대행사 유형 자체를 어떻게 나누어 보는지는 일반 광고 대행사와 B2B 마케팅 파트너의 차이에서 따로 다뤘습니다.
순위 보장 조항은 성립하지 않습니다
구글 검색 센터의 「검색엔진 최적화가 필요한가요?」 문서에 이렇게 적혀 있습니다.
「Google 검색결과 순위 1위를 보장해 줄 수 있는 업체는 없습니다. 순위를 보장하겠다거나 Google과 ‘특별한 관계’를 맺었다고 주장하는 업체, 혹은 Google에 ‘우선 등록 권한’이 있다고 홍보하는 검색엔진 최적화 업체를 주의하세요.」
같은 문서는 자연 검색 쪽에 돈이 통하지 않는다는 점도 못 박아 두었습니다. 「Google은 비용을 받고 검색결과에 사이트가 게재되도록 하거나 순위를 높이지 않으며 자연 검색결과에 게재되는 데에는 비용이 들지 않습니다.」
그래서 순위 보장은 지키지 못하는 약속이 아니라 애초에 약속할 자격이 없는 조건입니다. 순위를 정하는 쪽은 구글이고, 업체는 구글의 순위 시스템에 접근할 수 없습니다. 2026년 6월에 신설된 「서드 파티 SEO 도구·서비스·조언 안내」 문서에는 도구 쪽 사정도 적혀 있습니다. 「서드 파티 도구는 Google의 내부 순위 데이터에 액세스할 수 없습니다. 성능을 보장할 수 없습니다.」
보장이 지켜진 것처럼 보이는 두 가지 경우
보장을 걸고도 조건을 채우는 일이 있습니다. 대개 아래 둘 중 하나입니다. 어느 쪽도 거짓은 아니지만 발주사가 기대한 결과와는 다릅니다.
키워드가 바뀐 경우. 계약 때 이야기한 키워드가 아니라 경쟁이 거의 없는 긴 조합으로 보고가 들어옵니다. 「산업용 알루미늄 노즐」이 아니라 「알루미늄 노즐 비교 설명 자료」 쪽입니다. 순위는 올라가지만 그 말을 검색하는 사람이 거의 없습니다.
측정 조건이 좁혀진 경우. 구글 검색 결과는 지역, 기기, 로그인 여부, 개인화에 따라 달라집니다. 특정 조건에서 찍은 화면 한 장은 그 조건에서만 참입니다. 그래서 순위는 업체가 보낸 캡처가 아니라 Search Console의 평균 게재순위로 확인하는 쪽이 맞습니다.
구글이 피하라고 적어 둔 신호
공식 문서가 직접 이름을 들어 경계하라고 한 것들입니다. 업체 비판이 아니라 구글 문서의 목록입니다.
- 1위를 장담하는 감사 보고서. 「업체의 권장사항대로 변경하면 검색 결과에서 1위를 차지할 수 있다고 장담한다면 다른 업체를 찾아보세요.」
- 구글이 「허용」 또는 「승인」했다고 말하는 도구. 구글은 서드 파티 도구를 평가하거나 보증하지 않습니다.
- 이유 없이 먼저 오는 영업 메일. 사이트가 주요 검색엔진에 등록돼 있지 않다는 식의 메일을 구글 본사도 받는다고 같은 문서에 적혀 있습니다.
- 수많은 검색엔진에 등록해 준다는 제안. 순위에 영향이 없다고 명시돼 있습니다.
- 업체 사이트로 링크를 걸라는 요구.
계약 전에 물어볼 것과 계약서에서 확인할 것
순위 보장이 아니라면 무엇으로 판단하는가. 구글 문서는 계약 전 질문 목록을 제시하고, 실무에서는 그 답이 계약서 문구로 남는지를 봅니다. 두 가지를 나누어 적었습니다.
계약 전에 물어볼 질문
구글 검색 센터가 후보 업체에 해 볼 만한 질문으로 적어 둔 것들입니다. B2B 기업이 쓸 순서로 정리했습니다.
- 이전 작업 사례와 성공 사례를 보여 줄 수 있는가
- Google 검색 Essentials를 준수하는가
- 어떤 성과를 어느 기간에 낼 수 있다고 보는가, 그리고 그 성과를 어떻게 측정하는가
- 같은 업종 기업을 지원한 경험이 있는가
- 이 지역이나 국가의 기업과 일해 본 경험이 있는가
- 여러 언어로 된 사이트를 다뤄 본 경험이 있는가
- 검색엔진최적화 업무 경력이 얼마나 되었는가
- 사이트에 적용하는 변경사항을 모두 공유하고, 권장 사항과 그 이유를 설명해 주는가
두 가지를 더 물으시기를 권합니다. 2026년 6월 개정된 구글 문서가 새로 다룬 내용입니다.
- AEO·GEO 최적화를 한다면, 그 조언이 구글의 생성형 AI 기능 최적화 공식 안내와 일치하는가. 구글은 AI 환경 최적화 조언을 공식 안내와 비교해 보라고 적었습니다.
- 보고서에 들어가는 수치의 출처가 어디인가. 서드 파티 도구의 추정값과 Search Console의 실측값은 다릅니다. 구글은 일부 서드 파티 데이터를 사용자가 구글이 준 것으로 오해한다고 지적합니다.
세 번째 질문이 나머지를 압축합니다. 기간과 측정 방법을 함께 답하지 못하면 다른 답도 확인하기 어렵습니다.
계약서에서 확인할 7가지
질문에 잘 답하는 것과 그 답이 문서로 남는 것은 다릅니다. 아래 일곱 가지가 계약서에 적혀 있는지 보십시오.
| 항목 | 비어 있으면 생기는 일 |
|---|---|
| 1. 작업 범위가 구글인지 네이버인지 | 구글 검색엔진최적화와 네이버 상위노출은 작업이 다르다. 한쪽만 하고 양쪽을 했다고 보고될 수 있다 |
| 2. 월 산출물의 수량과 형태 | 몇 달 뒤 무엇을 받았는지 따질 근거가 없다 |
| 3. 보고 지표의 정의와 출처 | 노출수·클릭수·순위·문의 중 무엇을 성과로 보는지 서로 다르게 이해한다 |
| 4. Search Console 권한 범위 | 쓰기 권한이 넘어간 뒤에는 되돌리기 번거로운 변경이 생길 수 있다 |
| 5. 산출물의 소유권 | 콘텐츠와 계정이 업체 자산으로 남아 계약 종료와 함께 사라질 수 있다 |
| 6. 최소 계약 기간과 해지 조건 | 성과를 확인하기 전에 끝나거나, 끝내지 못하는 상태로 묶인다 |
| 7. 재하도급 여부 | 미팅에서 만난 사람과 실제 작업자가 다르다 |
1번과 3번이 분쟁의 대부분입니다. 구글과 네이버는 색인 방식과 노출 구조가 달라 한쪽에서 통한 작업이 다른 쪽에서 그대로 통하지 않습니다. 네이버 쪽 색인이 막히는 원인은 네이버 검색 노출이 안 되는 이유와 SEO 점검 방법에서 따로 정리했습니다.
Search Console 권한은 읽기부터 줍니다
구글 문서가 이 순서를 직접 적어 두었습니다. 업체가 SEO 감사를 제안하는 단계라면 「Search Console에 대한 읽기 액세스 권한만 부여하세요(이 단계에서는 쓰기 액세스 권한을 부여하지 마세요)」입니다.
읽기 권한으로도 감사에 필요한 데이터는 다 보입니다. 색인 상태, 검색어, 노출수, 클릭수, 평균 게재순위가 모두 읽기 범위입니다. 쓰기 권한이 필요해지는 시점은 실제 작업이 시작되고 사이트맵 제출이나 URL 삭제 같은 조작이 들어갈 때입니다.
그리고 같은 문서가 Search Console을 퍼스트 파티 도구로 부릅니다. 구글이 직접 주는 데이터라는 뜻입니다. 업체 보고서가 서드 파티 도구 화면만으로 채워져 있다면, 같은 기간 Search Console 수치를 함께 달라고 하시면 됩니다.
계약이 끝나면 무엇이 남는가
검색엔진최적화에서 계약 종료는 광고 중단과 다릅니다. 광고는 끄면 유입이 그날 끊기지만, 발행해 둔 콘텐츠는 사이트에 남아 계속 검색에 노출됩니다. 다만 남는 것은 소유권이 발주사에 있을 때입니다.
그래서 5번 항목을 봐야 합니다. 확인할 것은 셋입니다.
- 발행한 콘텐츠의 저작권과 사용 권한이 누구에게 있는가
- Search Console, 애널리틱스, 워드프레스 관리자 계정이 발주사 소유인가
- 종료 시 키워드 목록, 발행 이력, 리포트 원본을 인수인계하는가
계정을 업체가 만들어 업체 이메일로 소유자 등록을 해 둔 경우가 실무에서 드물지 않습니다. 시작할 때 발주사 계정으로 만들고 업체를 사용자로 추가하는 순서면 이 문제가 생기지 않습니다. Search Console 쪽에서 이 순서를 어떻게 잡는지는 구글 서치콘솔 등록 방법에 단계별로 적어 두었습니다.
맡긴 뒤 성과를 무엇으로 확인하나
기간에 따라 볼 것이 다릅니다. 첫 달에 순위를 묻는 것과 여섯째 달에 색인을 묻는 것은 둘 다 맞지 않습니다.
| 기간 | 확인할 것 | 아직 보지 않아도 되는 것 |
|---|---|---|
| 1~2개월 | 발행이 계획대로 되는지, 새 글이 색인되는지, 사이트맵이 수집되는지 | 순위, 문의 건수 |
| 3~4개월 | 노출수와 평균 게재순위의 방향, 어떤 검색어로 들어오는지 | 문의 건수 |
| 5~6개월 | 클릭수, 유입 경로에 검색이 생겼는지, 문의 중 검색에서 온 비중 | — |
순위만 보고 판단하지 않으시는 쪽이 좋습니다. 순위는 지역과 기기에 따라 흔들리고, 검색 결과 화면 구성이 바뀌면 같은 순위에서 클릭이 줄기도 합니다. 노출수와 클릭수를 함께 봐야 방향이 읽힙니다.
저희가 대행한 알루미늄 노즐 제조업체에서는 3개월째부터 「인터넷 보고 연락드렸다」는 문의가 들어오기 시작했습니다. 초반 두 달은 발행한 글이 중위권에 머물렀고, 관련 주제가 쌓이면서 상위로 올라가는 글이 늘었습니다. 이 흐름이 업종마다 같지는 않습니다. 검색 유입이 문의로 이어지는 조건은 B2B 마케팅에서 블로그는 정말 효과가 있는가에 데이터와 함께 정리해 두었습니다.
여기에 한 가지가 더 붙었습니다. AI 검색에서 인용되는지도 확인 대상입니다. 구글 AI 오버뷰, ChatGPT, Perplexity가 답변에 쓰는 문서에 우리 글이 들어가면 순위와 별개로 노출이 생깁니다. 구글 문서도 업체가 제공할 수 있는 서비스 목록에 「생성형 AI를 위한 최적화」를 2026년 개정에서 새로 넣었습니다. 다만 AI 쪽 인용은 Search Console의 표준 보고서로 분리해 보기 어려워, 질의를 직접 넣어 확인하는 작업이 함께 필요합니다.
맡기지 않아도 되는 경우
대행이 늘 정답은 아닙니다. 구글 문서가 먼저 이렇게 적고 있습니다. 「소규모 지역 비즈니스를 운영한다면 작업의 대부분을 직접 처리할 수 있습니다.」
직접 하는 쪽이 맞는 조건이 있습니다.
- 타겟 고객이 지역에 묶여 있고 경쟁 업체 수가 적다
- 설명해야 할 제품·서비스가 단순하고 글로 쓸 사람이 사내에 있다
- 월 몇 편이라도 꾸준히 쓸 시간을 낼 수 있다
이 조건이면 검색엔진최적화 방법을 익히는 편이 비용 대비 낫습니다. 출발점은 구글의 SEO 기본 가이드와 Search Console 등록입니다. 구글 문서도 나중에 전문가를 고용하더라도 이 기술을 알아 두면 업체가 권장되지 않는 방법을 쓰려 할 때 알아챌 수 있다고 적었습니다.
반대로 대행이 필요해지는 분기점은 대체로 아래 셋 중 하나가 걸릴 때입니다.
- 구매 결정에 여러 사람이 들어온다. 담당자, 구매팀, 경영진이 각각 필요한 정보가 달라 콘텐츠를 단계별로 설계해야 합니다. 제조·물류업 거래가 여기 해당합니다.
- 기술 쪽에서 막혀 있다. 색인이 되지 않거나 사이트 구조를 고쳐야 하는 상태입니다. 무엇을 봐야 하는지는 B2B 기술 SEO 점검에 정리했습니다.
- 쓸 사람이 없다. 담당자 한 명이 영업과 홍보를 겸하고 있으면 발행이 끊깁니다. 끊긴 기간만큼 순위가 밀리는 경우를 실무에서 여러 번 확인했습니다.
B2B 중소기업 솔루션 쪽에 이 세 가지를 어떻게 나누어 다루는지 적어 두었습니다.
순위 보장을 해 준다는 업체가 있는데 믿어도 되나요?
성과형 과금이 월 고정형보다 안전한가요?
SEO 대행 비용은 보통 어떻게 책정되나요?
구글 상위노출 업체와 네이버 상위노출 업체는 같은 곳인가요?
Search Console 권한을 업체에 줘야 하나요?
계약 기간은 얼마가 적당한가요?
대행이 끝나면 순위가 떨어지나요?
AEO·GEO 최적화를 해 준다는데 확인할 게 있나요?
참고 자료
- 검색엔진 최적화가 필요한가요? — Google 검색 센터, 2026-06-11 갱신
- 서드 파티 검색엔진 최적화 도구, 서비스, 조언 사용에 관한 Google 검색 안내 — Google 검색 센터, 2026-06 신설
- SEO 기본 가이드 — Google 검색 센터
- 네이버 서치어드바이저 검색엔진 최적화 가이드 — 네이버
